准备工作至关重要：数字化营销零启动

企业开始营销之初，最难的是准备内容。

大多数企业准备内容都是细水长流型，慢慢做，慢慢磨，这是一定不行的。做内容需要倒逼，即有效的逆向促动。

怎么倒逼？最有效的方法之一：办一场活动。

办活动活动很费钱，有没有简单低成本的方式？

——线上【视频号直播】活动；

线上活动可以减少场地、物料、人员差旅餐饮等等成本，最关键是大部分企业没有这么多人，招人是一笔巨大开支......

因此，对企业来说，微信视频号、小程序直播或其它直播平台和工具就成为起步基础。

活动的重要目的之一是宣传产品，倒逼出产品PPT或白皮书PDF，如机汇的《机汇管家SCRM2.5 产品介绍》。

活动要讲客户案例，就倒逼出来最佳客户案例。如：《机汇管家客户管理SCRM部分行业案例》。

《机汇管家SCRM2.0 产品介绍》

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这就是内容。内容的根本是：品牌人设、品牌形象的传播。

企业在准备内容时，不能盲目加入冗杂的资料，需要先思考以下5大要点（此处以机汇管家为例）。

● 我是谁？——品牌IP&个人IP

• 明确目标受众：明确规划你的目标受众，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等，这有助于你为他们创造或推荐有价值的内容。

• 定位品牌或个人形象：确定想要在社交媒体上展示的形象，包括头像、背景图片、个人介绍等，介绍要精简，明确自己的个性和核心价值观、优势。

• 充分使用有限资源：借助有名气的第三方企业，提升企业或个人信任度，逐步建立你的品牌或个人IP。内容要与品牌或个人形象一致，也可以通过所获荣誉、故事性内容在目标用户人群中传播，从而拉近距离。

● 我能为你做什么？——产品/服务

• 公司介绍：简要列出您的公司提供的所有核心产品、服务或主要业务领域，便于潜在客户了解你可以给他带去的价值。

● 我的优势是什么？——优势

• 优势可长可短，如果公司在行业里有一个非常抗打的优势，那么可以以此优势作为主推，一目了然，如果没有明显优势，可以详细列举现有资源。

• 通过有形资源和无形资源相结合列举公司优势，如品牌形象、人力、资本、人际关系等。

• 附加价值：强调您的公司提供的额外服务或优惠。这可能包括提供免费的咨询服务、提供忠诚客户的特别优惠、提供一流的客户服务等。

● 我创造什么价值？——买点

• 以目标客户为核心，通过分析公司优势，提炼产品优势，找出具有的价值的关键要点，以简短的语句为客户呈现价值画面。

● 为什么要相信我？——公信力

• 成功案例/推荐：如果可能，提供一些关于您的公司的成功案例或推荐信，增强他们对您的公司的信任。

• 客户支持：说明您的公司如何为客户提供持续的支持。这可能包括售后服务、维修服务、使用指导等。

• 企业历史及资源：证明您的公司是一个可靠的合作伙伴。

• 联系信息：提供您的公司的联系信息，包括网站、电话号码、电子邮件地址等。让潜在客户知道如何与您取得联系，以便他们进一步了解您的服务或产品。

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